Joe Hebert是一名大学辍学生,被顾客称为West Coast Joe,他从高中开始转卖Supreme等街头服饰,现在每个月转卖价值数十万美元的鞋子。他声称这些限量版球鞋是通过Cybersole、Kodai和GaneshBot等专门的计算机程序在数百家零售店发售时线上抢购所得,转售限量版球鞋通常会带来可观利润。他和团队曾经花了13.2万美元购买了数百双鞋,随后加价2万美元转售。去年5月,他甚至完成了60万美元的交易,利润丰厚程度可想而知。
从上世纪80年代开始,球鞋文化开始在美国兴起,在NBA和篮球运动的流行、名人效应、运动品牌知名度提升等因素的影响下催生出球鞋经济。市场需求早在1985年就出现了,当时耐克推出了Air Jordan 1,这是一款改变文化的运动鞋,其销售速度超过了公司的生产速度。
本质上来说,从始至终都是球鞋款式的稀缺性造成了二手市场价格高企,例如Kanye West与Nike合作的Nike Air Yeezy 2 Red October正是因为其限量与绝版而成为球鞋文化中的里程碑,该鞋款发售后Kanye West便转投adidas,导致该鞋款至今在转售平台还保持着高达15000美元的高定价。
2017年,Nike宣布了名为Consumer Direct Offense的策略,重点是将销售从Foot Locker等实体店合作伙伴那里,转向自己的门店、移动应用和网站。截至2019年5月31日,Nike的数字化销售已经增长了三分之一以上,而直接面向消费者的销售额已经攀升至118亿美元,几乎是四年前的两倍。这种转型也令Nike得以度过去年疫情的压力测试。