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[综合资讯] 在互联网时代创业，他却选择了一个“慢”字

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发表于 2020-7-13 06:36:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
北京是石筱轲的家乡。他爱它。

唯一的不满是，这座城市的经商气息不够浓。

他自己就仿佛是这句话的注脚。

他不像一个商人，更像一个匠人。

他似乎不是抱着赚钱的目标做生意，而是要雕刻一件艺术品。

他会在某样商品卖得最好的时期，静下心打磨自家产品，找不同的人群试用以完善产品的功能和品质，宁可放弃眼前挣快钱的机会。

他还会因为原料里混入了一点外人根本看不出来的杂质，而下决心销毁掉整批产品。跟电视剧《大宅门》里的白家老号，一把火烧掉七万两劣质中药一样。

他说，他做生意的初心就在一个“慢”字。





以下是石筱轲的自述：

你想不到吧，真的有人会在一把年纪的时候，改变人生方向，出来创业。

我就是那个人。

说一点不谦虚的话，我在摄影器材圈里已经小有名气，但我还是转身投入到了创业浪潮之中。

很多人说我做家纺行业跨度很大，而且还是最不被看好的实业创业，是不是有点“冲动创业”？但其实不是的，我和我夫人做了充分市场考察后，才投入其中的。

它是一个传统行业，也是一个待更新的行业。



我并非“冲动创业”

俗话说：兵马未动，粮草先行。在创业之前，前期的市场考察，必不可少。

家纺行业作为传统行业已经存在300多年了，可能是工业革命以后最早、最成熟的一个行业。而我选择这个行业的原因有两点：第一，它的市场规模足够大，放眼中国和世界，几十亿人口每个人都需要用纺织品，这是一个很大的市场。

第二，行业里大部分的企业都是以产业链为驱动的，即有一个工厂，所以做一些产品。而不是针对消费者痛点，用一个非常好的创意、产品模型、或者专利，去做产品。

伴随着经济的高速发展，全球都面临着产能过剩的问题。随着生产力的优化、生产效率的提升，以前一个人可以做5个枕头，之后就可以做10个或50个枕头。这样一来，因为工人总数没有太大变化，所以造成产能过剩。但真正满足市场用户需求，能给用户提供价值的产品却很少。而我们的定位就属于后者。

也是抱着这样的信念，我毅然决然的踏入了家纺行业，并决心做健康家居。

从用户的需求角度出发，我们规划了产品版图，并开始逐步推出。对健康家居行业的消费者来说，一直以来存在着颈椎痛、腰痛等健康类问题，我们先了解到了用户需要什么，再开始设计产品。比如我们了解客户需要一款很舒服的枕头，就做了TOTONUT的第一款护颈枕。我们通过需求反推研发、打样，跟工厂合作，甚至配备生产资料等流程，虽然是一个很漫长的过程，但也获得了一个产品方面的先机，使我们顺利渡过了创业初期。

做一个能伴随人们走过不同人生阶段的品牌

我们的产品研发其实早于公司成立。

2014年第一款产品枕头研发成功，2015年才注册了公司，取名“TOTONUT”。这是源于在创业初期我们一家人都很喜欢龙猫，龙猫的日本名叫Totoro，而我们一开始是有儿童产品的，所以先起了中文名字叫坚果宝贝。但我们的产品销售中90%是成人产品，如果叫“坚果宝贝”，感觉不大合适，所以沿用了英文名字。

名字其实对创业还是很关键的，但是由于我们是做产品的，而好的产品是会说话的，尽管名字有点拗口，但并没有影响销量。

注册完公司后，我们没有着急卖产品。而是做了一件更重要的事情，就是找了一些职业运动员、康复师，以及颈椎方面的专家去体验产品，以此来打磨产品。

印象深刻的是我们将枕头送给了一些身边的朋友，碰巧有一个朋友是运动员，当时正赶上里约奥运会，他用了以后觉得特别舒服，就把产品推荐给了他的队友，结果一下子就在运动员圈子里火了。

更让我欣慰的是，在没有任何背书的情况下，有100多个运动员，包括20几个世界冠军用了产品后，开始自发宣传。还一直为我们提各种产品方面的需求和建议。比如自由式滑雪世界冠军徐梦桃，她和她的家人就一直在用TOTONUT的产品，她也会把我们的产品推荐给她的队友，还经常给我们建议。我们才把品牌定位成专业健康产品。

我们和用户之间就是这样一种共生的关系。它不是基于流量的商业关系，而是基于用户需求的产品设计逻辑，和基于口碑的品牌成长逻辑。

基于这样的逻辑，我们也不希望TOTONUT这个品牌走得太快。这两年生意和创业的逻辑变化很快，每年都会出现新的流量获取方式和新的营销方式，但是我们还是更愿意用慢的方式去做品牌。



用户对于我们来说，不是流量，而是需求和口碑。我们的重点是把产品做好，而用户的需求，其实是不会变化那么快的，十年前人们需要能缓解脖子痛、腰痛的产品，现在也需要，我相信十年二十年以后依然需要，那么对于我们做产品的人来说，不用太在意流量逻辑的变化，而是要锚定用户的需求，去精心打磨产品。这样的模式下，品牌的成长，我相信是比较慢的，但是扎实而持久。

我也很期待，在TOTONUT品牌成立十年、二十年这样的节点，把我们的天使用户，包括那些职业运动员请来，分享他们的产品使用感受。可能他们那会儿已经退役，但是还是需要好的枕头，好的腰靠。我们的品牌能够伴随他们走过人生的不同阶段，帮助大家拥有更好的睡眠，帮助大家把颈椎保护好，我觉得这是一件特别有意义的事情。

隔行如隔山，不尝试去扩张不属于我们的领地

当然，在创业中，我也不可避免地走了一些弯路。

2018年的时候，TOTONUT本身根基还不够稳，但我们去做了To B的尝试。当时某大型电商平台的自营品牌找到我们，希望我们做平台枕头的供应商，考虑到对方是头部品牌，我就答应了。当时他们平台上的很大一部分枕头是我们供应的，对工厂来说，这个事情还挺牛，相当于拿到了头部品牌的供应商资格。

但其实这是一次非常失败的尝试，还耽误了我们大概6-7个月的时间，浪费了约30万的成本。因为我们不是一家工厂，而我又在北京，经常要在北京与工厂间来回奔波。且我们团队最大的优势是产品设计，但平台却不让我们做设计，只让我们依据他们的设计做标准化生产。做到最后发现，我们做了一件看起来还挺牛，但其实并没有带来什么商业利益的事情，同时还让我们错过了一些生意。

站在2020年，会发现2018年的每一分、每一秒都是宝贵的。它没有疫情，没有中美矛盾，是企业发展的良机，但我们因此却错过了半年多的时间，真的太可惜了，好在这次试错及时收手，我们活了下来，也算是侥幸吧。

此外，在日常经营中，我也走了不少弯路。导致不能专注于主营业务发展。不过幸运的是，我知道了天眼查。现在我会把天眼查推荐给我的一些做企业的朋友，尤其是一些基础功能，比如商标注册和代理记账等。因为这些领域水比较深，很少有大企业进行正规服务。天眼查平台上都能提供，很令人信任。

我自己现在在使用天眼查的商标服务。天眼服务的自助商标注册，价格为270元/类·件，而商标局官费的收取标准即为270元/类·件，天眼查没有从从中间赚差价。但天眼服务中，可以享受24小时内极速申报，还有专业顾问审核注册材料，另外还可实时获取办理进度，性价比很高。



现在，我更坚定了一件事情，即隔行如隔山，有些利润我们不拿，坚持做好以产品为主导的品牌，不尝试去扩张不属于我们的领地。

另外，我会安心深耕在品牌这块，把专业的事情交给专业的人去做，老老实实做一个品牌商，而不是一个供应商。

坚守本分 永续经营

我们公司的座右铭有八个字，第一个叫“坚守本分”，就是我们要做本分之内的事情；第二个是“永续经营”，就是持久地把企业经营下去。

“永续经营”来自于优衣库的理念。众所周知，在日本有很多百年企业，对我来说，做一家百年企业目前是不敢想象的。但在中国，在这个有着14亿人口的市场里，我相信只要把企业持久经营下去，哪怕只做五年，也一定是个不小的生意。

在互联网行业风行的今天，这样做的难度可想而知。但我们有决心，也做好了准备。

众所周知，互联网行业讲究的是高举高打迅速扩张，因为互联网行业的需求是不断变化的。

但在家纺行业如果你今天搞这个明天搞那个，基本就完蛋了。因为这个行业它的需求和技术不怎么变，需要你去踏实本分做生意。我觉得现在大家被互联网洗脑之后，就总想着变，总想着追风口，这是不行的。反之，如果能在这种求新求变的时代，维持本分，把事情做好，就是一种智慧。

从我们自身来讲，我们给自己的预期是，不追求指数发展，只追求线性发展。做传统行业的人，如果耐不住寂寞，不坚持初心，就很容易把自己带坑里。

做生意是一个行善行为，对我来说，真的帮大家把颈椎、腰椎等保护好了，是一件值得分享的好事情。甚至我希望能传承给我的后代们，让他们再去影响帮助更多的人，持续为社会创造价值。

或许有人觉得这听起来很假大空，但梦想还是要有的，万一实现了呢？

更多精彩内容详见视频：https://url.cn/pEn4U39y?sf=uri
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